Waarom de prijzen van kleine afdrukken als T-shirts zijn

Voordat ik mijn motivatie vertel voor deze prijsstrategie, wil ik eerst iets over verkoopprijzen in het algemeen vertellen. Geen ingewikkelde regels of theorieën (economie was niet mijn favoriete vak op de middelbare school), maar gewoon wat observaties van willekeurige producten om mij heen en een flinke lading logic sense.

In mijn ogen gaat het namelijk zo;
De verkoopprijs van een willekeurig product wordt meestal op basis van 3 factoren bepaald, namelijk:

1. De kostprijs van het materiaal van het product
2. De arbeidstijd om het product te maken
3. De luxe/het merk dat aan het product gekoppeld zit

1. Kostprijs
De kostprijs van het materiaal dat nodig is om het product te maken, bepaalt (vaak voor een belangrijk deel) de verkoopprijs. Hierbij geldt: hoe hoger de kostprijs, hoe hoger de verkooprijs. Een T-shirt gemaakt van zijde is om die reden duurder dan een katoenen T-shirt, omdat de kostprijs van het materiaal hoger ligt bij zijde dan bij katoen. Logisch toch?

2. Arbeidstijd
Ten tweede speelt de arbeidstijd mee; de tijd die het kost om het product te maken. Stel je voor dat je een kleermaker vraagt om 2 T-shirts te maken. Bij het eerste shirt pakt de kleermaker een willekeurig patroon voor jouw maat, knipt de stof, stikt het met de naaimachine aan elkaar en klaar is het shirt. Voor het tweede shirt wordt echter eerst zorgvuldig jouw maat opgemeten, het patroon wordt op maat gemaakt, dezelfde stof wordt geknipt en daarna met de hand in elkaar gestikt. Het is duidelijk dat het tweede shirt veel meer arbeidstijd vraagt dan het eerste en dat deze daarom een hogere verkooprijs heeft. Dat terwijl het gebruikte materiaal (en de kostprijs daarvan) nagenoeg hetzelfde is.

3. Luxe, exclusiviteit en merk
De verkoopprijs wordt tenslotte ook nog beïnvloed door de luxe, exclusiviteit en/of het merk van het product. Deze factoren doen de verkoopprijs van een product stijgen. Er zijn ongetwijfeld producten waarbij de kostprijs van het materiaal en de arbeidstijd voor het vervaardigen van het product gelijk (of vergelijkbaar) is, maar waarbij het product dat meer luxe en exclusiviteit uitstraalt en/of waaraan een merknaampje hangt, een hogere verkoopprijs heeft. Een shirt van de HEMA vs een shirt van Gucci?!

"Kleine fotoafdrukken zijn net als T-shirts"Er zijn ongetwijfeld nog andere factoren die van invloed zijn op de prijs, maar zoals ik al schreef; ik heb geen economie gestudeerd en denk dat dit voor het verdere voorbeeld ook niet van belang is. Want dan nu terug naar de prijzen die ik reken voor fotoafdrukken. Op mijn prijslijst beginnen de afdrukken vanaf € 7,50 voor een kleine fotoafdruk (alles van 10x15cm tot 15x22cm), waarna de prijzen met het grotere formaat ook omhoog gaan. Grotere formaten hebben namelijk een grotere kostprijs, en dus is de verkooprijs ook hoger (en maak ik daarop meer winst). Bij kleine formaten (dus tot 15x22cm) reken ik echter hetzelfde bedrag. De kostprijs is nagenoeg gelijk en arbeidstijd die zit in het bewerken van een kleine dan wel grotere foto is gelijk (het is immers dezelfde foto).
Het is net als met T-shirts! Als je in een winkel een stapel T-shirts ziet liggen, dan hebben dezelfde shirts hetzelfde prijskaartje, ongeacht de maat die het shirt heeft. Een maatje S kost net zoveel als een maatje XL. Je kunt je voorstellen dat de arbeidstijd vergelijkbaar is maar dat voor een maatje XL echter iets meer materiaal gebruikt is en dat de kostprijs dus ietsje hoger ligt voor deze maat, maar wel vergelijkbaar met de kostprijs voor een maat S. En dus betaal je dezelfde prijs voor een S en een XL shirt en niemand die dat gek vindt!

En zo gaat het bij mij bij de fotoafdrukken. Een klant betaalt bij mij voor een 10x15cm print net zoveel als voor een 15x22 cm afdruk; € 7,50. Vergeleken met fotografen die hiervoor € 2,50 vragen, maak ik hierop dus aanzienlijk meer winst, zonder dat het me meer moeite kost.

De vraag die je nu misschien wilt stellen is; “Dan wil zeker niemand meer een 10x15cm afdruk bestellen?” Nee, dat is onjuist gedacht. De klanten bestellen deze kleine fotoafdrukken namelijk op basis van de maat die ze nodig hebben. Als ik een T-shirt koop, koop ik ook niet de XL versie simpelweg omdat ik dan meer voor mijn geld krijg. Dat shirt zou ik niet passen (of nouja, wel passen maar het zou niet staan), net zoals een 15x22 cm afdruk niet in dat ene mooie fotolijstje past met passepartout 13x18cm. Ik verkoop dus nog geregeld 10x15cm afdrukken, maar zonder het gevoel dat ik hierbij inlever op mijn winstmarge. Overigens ken ik ook fotografen die overwogen de 10x15cm afdrukken vanwege de kleine winstmarge juist van hun prijslijst te halen. Het nadeel hiervan is echter, dat sommige klanten er wel om zullen blijven vragen (vanwege dat ene mooie fotolijstje dat ze al hebben), net zoals dat het raar zou zijn als een shirt alleen maar vanaf maat M of L verkocht wordt.

Prijzen bepalen is lastig en iedereen moet hierin zijn of haar eigen weg zien te vinden. Ik zeg absoluut niet dat je je prijzen veranderen moet. Toch hoop ik jou als fotograaf te inspireren. Je werkt ongetwijfeld heel hard om de mooiste foto’s af te leveren voor je klanten en ik denk dat het belangrijk is dat je voor dit harde werk ook goed (voldoende) betaald wordt. En het is nou eenmaal lastig winst te maken als je afdrukken voor € 2,50 verkoopt.

Misschien vind je de prijs die ik vraag zelfs nog aan de lage kant. In dat geval ben jij waarschijnlijk op zoek naar iets meer exclusiviteit die je aan je afdrukken koppelt. En dat is natuurlijk helemaal prima. Maar misschien vind je mijn prijs juist duur en vind je het te lastig om je prijs nu te verhogen (omdat je bang bent om klanten te verliezen). Dan kan ik alleen maar zeggen: ik herken dat gevoel heel erg! Toen ik deze prijzen voor het eerst op mijn prijslijst zette, voelde ik me vréselijk ongemakkelijk! “Ik kan toch niet € 7,50 vragen voor een afdruk van 10x15cm?!?!” dacht ik bij mijzelf. Maar geloof me, er is het afgelopen jaar nog niemand geweest van mijn klanten die mij vertelt heeft dat hij/zij het raar vond dat ik voor die kleine afdrukken eenzelfde prijs vroeg. En als ze het wel zouden vragen, dan zou ik ze het voorbeeld van de T-shirts geven. Bovendien: bekijk het vooral ook van de andere kant; je heb er toch hard voor gewerkt? Dan mag dat ook best beloond (=betaald) worden!

Laura Vink werkt als freelance fotograaf en deelt haar kennis en enthousiasme over fotografie graag met anderen. Vanaf nu deelt ze haar tips en trucs niet alleen via haar website www.vinkacademy.nl maar ook met Oypo. Laura Vink is gespecialiseerd in vrolijke kinderfotografie en gezinsfotografie, maar fotografeert ook nog graag in haar vrije tijd. Ze geeft daarnaast fotografieworkshops en omdat ze anderen graag nog enthousiaster maakt over fotografie, is ze begonnen met VinkAcademy. Op deze site geeft ze fotografielessen en tips aan zowel de beginnende, gevorderde als professionele fotograaf.